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从网红带货到品牌直播,思润云播代表了一种趋势

发布时间:2020-08-05 点击数:137

2019年,直播电商爆发式增长的一年,这一年,也被社会各界称为“直播电商元年”,口红一哥李佳琪和淘宝直播一姐薇娅热搜不断,搜索量一度超越一线明星。

2020年,各行各业受疫情的影响开始转战线上,直播电商借势一飞冲天,就连罗永浩也宣布开始做直播带货,直播电商为何有如此之大的魔力,企业、商家、品牌又能从中获取哪些价值呢?

这一点,我们可以从罗永浩的突然入局分析一二:

2019年双十一启动仅一个小时,直播带来的成交额就超过了2018年双十一全天所产生的总额。

显然,直播带货的现金流路径比以往任何时候都要短,任何行业都能快速入局,短时间就能产生巨大现金流。这也是罗永浩看中并投身入行的根本原因。

直播电商你看懂了吗?

近几年,中国在线直播用户稳步增长,2019在线直播用户规模已达5.04亿人,较2018年增长10.6%;按照近几年的增长速度,预计2020年年底直播用户将达5.26亿。庞大的用户基数是直播电商火爆的基础。

此外,相较于传统电商,直播电商的传播路径更短、宣传效率更高,商家、消费者、平台、主播,参与直播电商的每一个环节都能从中获益。根据年初行业情境,专业媒体预测:2020年中国直播电商交易规模将达9160亿元。

品牌电商的隐忧

随着大量品牌进军电商,品牌获取流量成本也越来越高,用户沉淀愈发困难,粉丝粘性不足,能够被粉丝追捧的品牌仅仅是其中的凤毛麟角。

直播电商的出现在一定程度上缓解了品牌的尴尬境地,丰富的信息维度和购物场景在很大程度上提升了粉丝粘性,更多的消费者愿意去尝试这样一种社交购物体验。

但利用主播IP刺激用户消费,以信任和价格创造优势依旧是权宜之计。随着主播翻车事件不断发生,用户对主播的信任度也在直线下降,这种不完善的直播电商模式正在走向终结。

以思润云播为主导的品牌直播形式已上线

主播营销带货最终会回归到品牌营销本身,当信任度跌至谷底,多出来的一环(主播IP)也就变得可有可无。

在思润云播,品牌直接为自己直播,以卖场为主的规模化线上直播带货形式成为常态,企业直接决定发放多少优惠券、设定多少折扣,甚至可以尝试进行“总裁直播”,不仅为品牌背书,同时也打造了特色人设,总裁代表的即品牌,一场直播、多重功效。

主动权从主播——品牌的转变让营销不再受限,企业也得以从价格战的怪圈中脱身而出。思润云播打破了直播电商天花板,在这里,品牌拥有无限可能!

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